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新疆故事:哈薩克斯坦商人哈那提的經商記

2019-10-31 20:08:29 來源:中國新聞網
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  [解說]哈那提·別克特木巴耶夫是一名在新疆經商的哈薩克斯坦藉商人,2009年,哈那提通過和上海的企業合作初識中國市場,盡管有上海的合作伙伴作依托,但仍然無法讓哈那提充分認識和了解中國市場。之后他查閱大量的英文資料了解中國,了解新疆,期待有朝一日能來新疆發展。但是當他2016年初次到新疆后發現,中國的現狀跟自己查閱的資料完全不同。

  [同期]新疆哈薩克斯坦藉商人 哈那提·別克特木巴耶夫 

  最開始我們能了解的渠道就是從網絡頁面,當時反映出來的中國就是市場落后,人民生活一般,當我們三年前來中國,我們看到中國人民非常的文明、熱情,生活方式也十分的現代化,那時候中國已經普及4G網絡,大家用手機就能解決生活中的問題。當時看到百姓安居樂業,各行各業的人都忙著自己的事業,還有就是國家提供的公共服務不亞于西方國家,甚至是發達國家,可以說慢慢消除我們僵化的想法,相比我們之前去過的西方國家來看,中國最大的特點就是讓人民享受社會發展的成果。

  [解說]2016年9月,哈那提借助新疆中亞互聯(國際)孵化器的平臺,成為正式入駐中國新疆的哈薩克斯坦企業之一,享受到由中亞互聯(國際)孵化器提供的工商、財稅、法務甚至到招聘和辦公室租賃等一系列的服務,此外在孵化器平臺的對接服務中,哈那提為自己所在的,哈薩克斯坦農副產品領域中有著27年歷史的老字號企業馬斯洛德公司,不僅打開了新疆的市場,還找到來自重慶、北京等地的合作伙伴。

  [同期]新疆哈薩克斯坦藉商人 哈那提·別克特木巴耶夫

  三年來,我們最開始是用食用油開始走進中國市場,當時與大型企業合作,因為當時的產品種類單一,食用油有三種,現在除了食用油我們還有蜂蜜、茶葉、果汁等等多個品種。與我們簽合同的企業從最初的三家企業增加到10家,與我們合作的批發商從1家擴展到50家,零售商已經擴展到100多家。至于我們的產品從批發商走向哪里,我們還不太清楚,但是我們直接合作的疆外企業有來自西安、上海、河北等地。

  [解說]哈那提告訴記者,新疆在打造“一帶一路”核心區建設中,不斷改善國際貿易環境,烏魯木齊集結中心開行的中歐班列規模不斷壯大,歐洲、中亞和中國市場都因為這條班線,激活了沿線市場的貿易,享受著“一帶一路”合作帶來的經濟紅利。

  [解說]哈那提觀察到中國商品銷售模式,除了大型商超、批發市場、店鋪零售等傳統形式外,線上銷售占據著一定的比例。他還注意到,不帶現金的中國人手機支付,在購物、共享單車、醫院掛號甚至公共繳費中扮演著重要的角色。

  [解說]從2018開始,哈那提和西安一家外貿公司合作,通過網店進行銷售,他打開手機,便可查看目前線上交易情況,十分方便。網絡銷售如同一個巨大的磁場,根據馬斯洛德公司提供的銷售數據顯示,就食用油銷售而言,公司銷量從2016年的600噸上升到2018年的1.5萬噸。

  [解說]哈那提現在的生意一天比一天好,但是他仍然堅持每天了解市場行情。

  [同期]新疆哈薩克斯坦藉商人 哈那提·別克特木巴耶夫

  我們每天都會轉店鋪,主要是觀察有哪些新商品,我們不能因為客戶提出要求我們再去尋找新貨,而是要在客戶提出要求之前就觀察市場,此外還要與我們的同行多交流,多溝通,如何能夠做好市場。

  [解說]哈那提表示,中國的市場非常成熟,可以說買賣雙方都有著規則,要做的就是遵守這里的法律,遵守這里市場的游戲規則,在中國市場發展需要持之以恒的心態,唯有堅持才可以成功。

  [解說]他還說,新疆是個好地方,四季分明,這里有美食,這里的百姓熱情,氣候等方面接近哈薩克斯坦的氣候,哈那提的妻子2017年來到新疆,現在他和妻子計劃讓兒子在新疆上幼兒園,新疆已成為他的第二故鄉。

  [解說]三年來,盡管在打開中國市場中遇到了各種困難,哈那提卻認為,作為中國市場中的“新人”,仍需要不斷去更新食品行業的知識,不斷去創新思維,他相信在不久的未來,將有越來越多的哈國企業走進中國,走進新疆。

  記者 戎睿 新疆烏魯木齊報道

(編輯:袁晶)
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